德州分公司科学指导促销售
发布时间：2009-04-13
冬去春来，德州化肥市场摆脱了寒冬的束缚，迎来化肥销售的阳春三月，政策好，人努力，市场提前复苏，各种化肥价格稳中有升。为适应化肥市场的需要，德州分公司面对今年的市场形势，坚持以科学发展观为指导，抓住机遇求生存、谋发展，因地制宜，精心安排，合理调度，促进了化肥销售，取得了阶段性战果，实现了春季销售开门红。截至3月11日已完成化肥销售近6000吨，实现资金回笼1000多万元。
积极应对困难，寻找销售机遇
去年一铵粉粒库存由于数量较多，受国际金融危机和国内市场突变，形成了积压，销售压力增加，为确保这批化肥的及时销售，分公司深入山东腹地了解市场分析需求，积极联系客户和生产加工企业，寻找销售机遇，并与生产企业共同分析省内外生产与需求情况，帮助企业解决化肥原料问题，赢得复合肥生产企业的高度信赖，说服厂家买断销售。同时当了解到周边及东北局部地区复合肥市场存量不足，潜在市场仍有需求时，将信息反馈给生产企业，及时供应一铵粉粒和钾肥，发运到厂家提前布局，化解了库存化肥销售压力，实现双赢。
找准促销点，发展新客户
鉴于德州经销商较多，需求接近饱和，促销难度加大，当了解到平原县复合肥生产企业较多原料用量大，而当地又没有大户供应情况下，多次前往考察，通过对交通运输、仓储安全、方便销售、节省费用等要素评估论证，新建销售网点一个，为夏秋销售奠定基础。
加强信息搜集交流，坚持正确决策引导
针对今年市场变化快这一特点，为搞好化肥经营，从了解市场入手，加强了信息搜集，及时与市农业生产部门、生产企业、化肥信息网、百川资讯等部门建立了关系，每日有专人进行信息交搜集和交流，做到化肥经营知己知彼，决策指导了销售。四是强化了服务意识，炼好内功，为此强化了运行机制，实行了销售旺季不分节假日，坚持做到办公室门开人在电话通，大小客户一视同仁，以礼相待。在销售工作中以诚信为本，视服务为企业生命，用服务手段和诚信打造了河北农资品牌，广招天下客。
开发新品种，争创新效益
今年开始引进控施尿素新品种销售，有望年内形成新的利润增长点，力争在今年肥市多事之秋做大销售数量，超额完成全年奋斗目标。
