通晓药肥土当好“田保姆” 基层经销商出路在农化服务

发布时间：2009-10-15

   在病虫害专业化防治走在全国前列的湖南，熟练掌握农技知识，具备较强农化服务能力已成为基层农资经销商独领市场风骚的法宝。这是记者近日在湖南基层农资市场调查发现的新动向。 
拥有农技知识，指导农民科学种植，不仅能够得到农民的信任，拉动农资销售，服务本身也成为基层经销商重要的生存和赢利手段。目前这样的农资经营店不仅在湖南农资市场越来越多，经济效益也十分可观。 
记者在常德城郊见到这样一家农资公司，因为公司经理李胜年常年细致的农化服务，村民宁愿步行十几华里也要到这里购买化肥农药。而在常德市灌溪镇，8家农资经销点中有7家是由具备农技服务能力的农综站人员开设的，占绝对优势。由于具备扎实的农业专业功底，当地农综站不仅自行培育优质稻种供给村民，还推出测土配方施肥、病虫防治、粮食回购等全程“保姆”式和“托管”式服务，在实现种子、化肥、农药一体化销售的同时，将专业化服务变成产品。这使得农资经营在获得良好经济效益的同时，还在三农事业发展进程中起到了推动作用。据当地农综站站长周建军介绍，目前他们提供优质稻种5万亩，托管稻田面积达到1.6万亩，占当地稻田总面积的一半以上。该镇农综站一年经营额达7000万元，实现农业增收600万元。 
宁乡县黄材镇农技站站长谢喜中经常组织农技小组到田间巡查并指导用肥用药，使当地农民增收效果明显，得到了农民的认可。他的经销店农资销量占当地消费总量的70%以上。该农技站推出病虫害专业防治服务，今年签订承包合同2000亩。宁乡回龙铺镇农技站农资店在附近村落的市场占有率几乎达到100%。作为国营机构，该站推出的专业化田间管理防治面积占当地总面积的1/3，而建立农民夜校、强化培训、指导农民科学种植也成为日常重要工作。站长杨键告诉记者，好的早稻种经过指导亩产可以达到1200斤，经济效益也很好。 
与上述情况形成鲜明对比的是，在湖南汉寿、华容、岳阳君山一带，记者走访的几家农资店则反映近年农资生意越来越难做，竞争压力很大。经了解记者发现，这些反映经营困难的农资店，只与农户之间保持简单的买卖关系和提供送货上门服务。汉寿聂家桥一家农资公司的负责人抱出厚厚的一摞账本说：“农资店开得越来越多，赊销盛行。” 
然而，主打农化服务牌的谢喜中则明确表示，他从不赊账，也有农户要求赊账，但是他宁丢生意也不开这个先例，事实证明并没因此流失客户。对基层，赊账并不是销售的良好手段，关键还是质量过硬的产品和专业化的服务。这和杨键所说的类似——当好“田保姆”也许是未来基层经销商的出路。

   （来源：中国化肥网）