化肥流通企业应该寻找适合自身发展的新思路

发布时间：2009-10-10

    今年化肥流通企业大面积亏损，其中有主观因素也有客观影响。流通企业必须在新的市场环境下对各自企业状况进行分析，寻找适合自身发展的新思路。 
首先，厂商联合抱团取暖。农资行业从总体上说，目前还是资源主导型。化肥行业未来的竞争将是工商联合的供应链竞争，协调优质稳定有竞争力的战略资源是流通企业必然的选择。在当前行业已步入调整周期的情况下，流通企业有必要通过投资、合资等资本纽带关系和总经销、总代理、联储联销等合作方式，根据物流成本、市场竞争力、产能、品牌、信誉等要素，确定合作厂家，并与厂家建立稳固的战略合作关系。这种厂商联合不仅仅是双方简单的购销关系，更重要的内涵是——双方不计较短期的得失，在困难时能够同存亡。 
其次，建好网络扎好根。从长远看，纯粹的大批发商都会走向衰退，渠道两端最终起主导的是工厂和终端网络。尿素对价格敏感度高，市场销售透明，在同一时点区域之间很难形成差价，通过大批发的形式已很难有操作空间，必须通过网点销售与终端对接才能实现利润。在农资行业上游都是工厂巨头情况下，作为中间流通商，必须着力于终端渠道的建设，这也是市场为我们做出的抉择。 
再次，提升服务水平，打造服务品牌。随着政府国发31号文的出台和三农政策的调整，特别是土地集约化进程的推进，农资流通的渠道将面临一场重大调整，目前农资流通渠道的主要模式是：工厂——中间贸易商或配送中心——零售店——农民。不论是工厂自己的贸易渠道或纯贸易商现有平台的职能，主要是搭建了一个农资商品的供应平台，很难满足农民对科技与服务的多样化要求，在资源相对紧张的条件下，工厂或贸易商通过掌控资源获得主导地位与竞争优势。同时由于土地分散经营导致农民对生产成本的敏感度不高，对技术与服务的要求也不迫切，而且单个农民趋于相对弱势地位，几乎没有和供应商谈判的能力，使现有流通模式一直占主导地位。随着政府农业农村政策的调整，土地集约化经营的趋势越来越明显，小型专业合作社或农场已被部分农民认可，规模农业的出现，必然使土地经营者或农场主提高了对降低农资成本与技术、物流、信息等多样化的要求，而传统的零售店由于自身的能力和实力限制，很难满足这种要求，新的农资流通渠道将出现。 
我们认为，未来的农资流通格局将是传统渠道与新兴渠道并存的格局，并随着规模农业的普及而逐步被新兴渠道取代。未来农资流通模式是：上游是多个提供为农业生产需要的商品，包括化肥、农药、种子、农膜、农机具等的生产商，中间是生产商自建或现有农资流通企业改造后的有商品、有技术、有服务的为三农提供包括商品在内并农业生产方案综合服务商，下游是直接的农业经营商（包括农场或专业合作社）。生产商——有品牌的综合服务商——土地经营者，分散的纯粹意义上零售商将逐步减少，甚至淘汰。据此，流通企业必须在继续强化商品供应平台建设的前提下，搭建农化技术平台与包括物流信息培训在内的服务平台。 
最后，有限相关多元化。农资流通行业本大利薄，如何化解行业风险，有限相关多元化也是许多流通企业在尝试的道路。 
总之，由于供求关系矛盾突出，下半年国内化肥行业仍旧保持一种调整低迷的态势，市场机会不多。但鉴于目前尿素价格已基本见底，我们对明年以后的化肥市场持有谨慎乐观的态度，只要工商双方紧密合作，相信必能共度时艰。

   （来源：中国化肥网）