坚守岗位促销售 提速增效保增长——国庆期间分公司工作纪实

发布时间：2014-10-16

      国庆节期间，分公司、控股公司职工一如既往地坚守在工作岗位上，兢兢业业，履职尽责，力争打赢2014年秋季农资销售战役，实现公司下达的全年经营指标。
   佳润公司申新海经理节日期间对各项工作进行了严密部署，坚持一手抓销售、一手抓安全，确保控股公司安全运行。
   磁县分公司根据本区域秋收早的特点，对秋季磷复肥销售早筹划、早安排。节日期间，谢安石经理带领大家加班加点，深入基层促销售，七天销售各种化肥千余吨，实现回款近百万元。
   邢台直销处全体人员节日期间坚守工作岗位，实现销售化肥1100余吨，催收回笼货款340多万元，下站调拨二铵770余吨，完成农药调运及小麦拌种机搬运等工作。为准确掌握销售情况，苑庆虎经理与李忠堂奔走在平乡、临城等加盟单位、基层网点，亲自参与拌肥、推销及搬运工作，近距离与当地农民沟通，详尽了解该地区种植结构、用肥特点及喜好等情况，为下步开展工作搜集第一手材料。
   清河、南宫分公司郭柱、李鹏飞经理合理安排国庆期间工作，抓住化肥销售旺季有利时机，加紧对已入库化肥和各销售网点的货物追踪促销、回款结算。清河分公司下站货物1300余吨，回款460万元；南宫分公司回笼货款250多万元。
元氏分公司节日期间销售各种肥料5000余吨，回笼货款120万元。徐刚经理及骆志勇同志带领大家从其他分公司调入二铵360余吨，配合业务公司调运氯化铵800余吨，二铵860余吨，氯化钾500余吨，切实保证了客户的用肥需要。
   开发区分公司认真做好商品销售和回款工作。吕泽钊经理身先士卒，每日积极下乡跑客户，督促销售和回款。南赵台村一基层经销商化肥售罄，彭伟、杨正新先后7次送货上门，满足了客户的需求。在开发区全体员工的共同努力下，秋季销售工作顺利进行。
   定州分公司在郭庆经理带领下，全体员工坚守工作岗位，假日期间，共调入各种化肥500余吨，销售尿素120吨、二铵190吨、一铵440吨、生态肥200吨，回款55万余元，较好地完成了公司下达的销售任务。                    
   保定分公司全体员工自觉放弃休假，七天假期全部全勤到岗。杜超经理每天到各销售网点督促销售、催要货款。员工各司其责，及时统计各销售网点销售情况，每日上报销售数据，不辞辛苦下乡送货，积极扩大销售。国庆假期销售化肥2800 余吨，回笼货款360多万元。
   高碑店分公司张佳瑞经理针对市场形势与员工共同想办法、思对策，积极同下游销售商加强联系，密切与业务公司沟通，适时调整销售政策，有力促进化肥销售。乔秀红同志巾帼不让须眉，在装卸工不足的情况下亲自上阵帮助客户装卸货物，赢得了客户好评。“十一”期间，共销售各种化肥1150吨，回款50万元。
   张家口分公司王亦鹏经理主动放弃休假，全力做好货款回款工作，国庆节期间共回笼资金180多万元。
   在国庆节期间，承德分公司王献辉经理对各项工作做了周密安排，顺利完成了与客户的业务扫尾结算、下季商品货源准备、联销协议手续签订、网络改造建设等工作，取得了预期进展。
   唐山惠农公司全体职工奋战在工作一线，节日期间销售复合肥360吨，收回货款85万元。
   滦县分公司国庆期间销售各种化肥780吨，回笼资金150多万元。
   沧州分公司全体职工全力以赴投入到秋季化肥的销售工作当中，他们克服商品到货集中及种植面积减少等种种不利因素，采取主动出击的销售方式，每天与业务科和网点保持沟通、不间断地穿梭于各个网点之间，督促网点抓紧销售回款。封立柱经理把握每个业务环节，到货下站、布点运输、开票销售，乃至结算都做到周密安排。国庆期间销售各种二铵1800多吨，回笼货款240万元。
   南皮分公司赵立强经理经过详细的市场摸底，确定了国庆期间定点、定期巡视的策略，坚持对重点放货网点一天一巡视。在巡视中重点对影响销售的因素进行调研分析，及时与业务公司沟通，果断对个别二铵品种的销售方案及策略进行调整，取得了显著效果。通过与南皮县供销社润仓农资配送中心合作，组织“惠农、助农，农资配送大行动”活动，将二铵直接运送到农民手中，树立了河北农资良好的品牌形象。同时，在南皮县播放电视广告，将南皮分公司固定电话设定为防伪热线，通过解答农民朋友的咨询，有效打击了假冒伪劣产品，保证了正品二铵的销售，增加了河北农资的知名度和美誉度。经过全体员工不懈努力，七天时间共计销售各类二铵2000余吨，回款160余万元，为秋季整体二铵销售工作奠定了良好的基础。
   衡水分公司将农资销售、资产安全做为当前工作的重中之重。李拥政经理带领业务人员利用七天时间分头分片行动，跑遍了衡水桃城区、武邑县、武强县、景县的50多个乡镇销售点，有力促进了化肥销售和资金回笼。假日运送销售各种化肥270余吨，回笼资金38万元。
   深州分公司为了做好秋季农资商品销售工作，李飞经理和许红奎同志采取了主动出击的销售模式，与各个网点多沟通、与相关业务公司勤交流，对到货下站、组织销售、运输车辆安排、货款回笼、仓库以及办公室的安全等环节进行了详尽安排，确保销售工作高效快速运转。节日期间共销售各类化肥500余吨，回笼资金70多万元。
   李建平经理带领枣强分公司全体员工积极调剂各网点库存余缺，全力做好销售工作。截至目前，分公司共销售商品3000余吨，并力争实现零库存。
   德州分公司在当地大部分复合肥厂家停产的不利条件下，配合业务公司由景县仓库调运二铵520吨，由保定分公司调二铵38吨，完成复混肥销售1700吨、二铵550多吨，回笼资金70多万元。
   吉林分公司宋温亮经理利用国庆假期时间，抢在寒流到来之前积极调查市场、走访客户。经过与客户的深层次沟通，已就大颗粒尿素、工业用二铵、大颗粒红钾等与多个客户达成购销意向。
   每年国庆期间既是农民秋收秋种的黄金季节，也是农资人最忙的时候。分公司同志们放弃节日家人团聚的机会，默默坚守在工作岗位上，用实际行动夯实着河北农资“省内当龙头，行业争一流”的奋斗目标。