二铵国际需求回暖　基层铺货全面展开

发布时间：2016-09-02

    进入9月，国内秋季市场动作显现，但受化肥市场整体供求矛盾影响，磷铵市场维稳止跌已算是好消息。本周，二铵市场继续保持平稳走势，国内上游经销商和规模企业大规模铺货已悄然展开，市场火热进行中；出口方面，订单量尚可，但贸易商持续压价，致使出口价格依旧偏低。一铵方面，国内秋季用肥刚需仍存在，但厂家前期备货充足，市场低位推进，价格无明显波动，出口市场近期回暖，主要瞄向拉美地区。
     销量不减 基层市场陆续展开
     目前，国内秋季市场表现逐渐明显，华东、华北陆续到货，基层经销商进货积极性稍有提高。湖北地区64%二铵主流出厂2050元/吨，内销走货保底为主，发至华北、华东暂定到站价2200元/吨左右，多保底至9月底。山东地区64%二铵主流到站2150-2250元/吨，57%二铵批发价1800元/吨。湖北地区近期将进行环保检查，开工方面暂未收到。
河北省农业生产资料有限公司销售经理王利辉告诉记者：“公司每年二铵仓储量在12万吨左右，目前仓储大概70%-80%。受上游经销商对基层市场铺货赊销保底策略的影响，大批秋季肥已经下放到县级经销商手中。目前村一级经销商也陆续开始铺货，但农民真正购肥用肥，则会到9月中下旬到10月初。经销商提前铺货，有效缓解了用肥季来临时的物流压力和上游经销商的库存压力，但企业后期回款可能较为困难。目前，我们前期收款量仅占所有货款的1/3。”
     对于后期销售，王利辉认为：“今年秋季用肥，河北省二铵使用量预计将有10%-15%增幅，不过价格应会维持稳定。究其原因，一是目前公司的流通市场已经较为成熟，有着比较稳定的客户群，同时部分往年不经销二铵的经销商也开始少量备货。二是受今年二铵和复合肥价格差距小影响，二铵厂家出货量增加，而复合肥下游市场信心不足，观望气氛较浓，今年各复合肥厂家出货量比往年同期少40%。”
     厂商联销 新产品备受关注
     除流通企业外，生产厂家在市场走货上也颇具心得，安徽六国化工营销公司副总经理查日辉表示：“目前，六国二铵生产均处在全线开工状态。受六国联销策略影响，厂家承担销售风险，经销商按部就班拿货，秋季市场二铵用量已经全部送到基层市场，并无推迟和集中铺货的现象。目前六国二铵存在2050元/吨（买断）和2150元/吨（保底）两种出厂价，但大家对买断接受度不高，还是以保底为主。六国本部经销商一般都是采用保底价，具体的价格由后市来定，经销商每吨利润固定，多销多得。”
     针对今年的二铵市场，查日辉表示：“因为目前已经到了触底价，预计后期二铵价格变化不会太大。受今年出口利润低，甚至无利润的影响，目前六国主攻国内市场。六国为开拓国内市场，一是实行联销的策略，有效消化了企业库存，加速了二铵在国内市场的流通。二是建立较为完善的国内市场销售网络。此外，为避免市场恶性竞争，六国加快传统产品升级，靠新产品争取国内市场。六国的二铵控释活化二铵和含硫加锌二铵销售年年在增长，控释活化二铵销量年约30多万吨。不过，受今年化肥市场整体行情低迷的影响，二铵价格大幅下跌，致使厂家利润极差，从今年上半年的报表来看，六国出现亏损，主要原因还是在磷铵。”
     国际需求回暖 实际成交弱行
     国际市场方面，国际二铵市场FOB价格仍旧窄幅震荡，磷肥进口大户印度二铵库存高企。根据印度化肥工业协会提供的数据显示，截至7月底，印度二铵库存130万吨。然而根据其它渠道消息显示，印度二铵的实际库存在250-300万吨。
国内企业二铵出口订单量尚可，但是贸易商依然持续压价。国际买方做空中国二铵价格，致使我国出口价格依旧偏低。截至月底，中国二铵FOB价格在325-328美元/吨。其中，一铵方面，国际供应面偏紧，焦点仍在拉丁美洲，随着阿根廷国内大豆追肥临近，经销商近期开始着手采购一铵。然而虽然巴西、阿根廷一铵到岸报价挺稳，但实际成交总量偏低。另有市场消息，中国厂家通过Ameropa 贸易商，55%一铵销往巴西3.5-4万吨，CFR为270美元/吨，目前正在装船阶段。

    （来源:中国农资传媒）